Cariera De Bani

10 sfaturi de negociere pentru a-i bate pe vânzători la propriul lor joc

Ce Film Să Vezi?
 
GLENDALE, CA - 23 MARTIE: Allen Zimney și prietena sa Leila Alvarez, cu ajutorul vânzătorului Star Ford Greg Bowles, cumpără un Ford Edge la reprezentanța Star Ford pe 23 martie 2012 în Glendale, California. Vânzările de mașini noi în martie sunt de așteptat să depășească 1,4 milioane în SUA, în ritm de 14,6 milioane în cursul anului.

Având în mână sfaturi de negociere a mașinilor, consumatorii pot neutraliza avantajul unui vânzător. | Kevork Djansezian / Getty Images

Ca orice alt domeniu al finanțelor personale, cumpărarea unei mașini este un joc de numere. Consumatorii informați ajung la un dealer cu o idee despre capacitatea de stocare, performanța și cât de mult intenționează să cheltuiască în plăți lunare. Aceste numere sunt toate importante. Cu toate acestea, s-ar putea să îi lăsați pe vânzători să primească avantajul dacă nu vă gândiți și la un plan de negociere.

Negocierea care are loc în timpul unei vânzări auto este un alt joc de numere. Profesioniștii calificați care lucrează la reprezentanță urmează cursuri pe această temă și își petrec majoritatea zilelor perfecționând abilitățile. Ei știu cum să câștige stăpânirea. Dacă rareori negociați în linia dvs. de lucru și cumpărați o mașină nouă o dată la 10 ani, numerele sunt stivuite împotriva dvs.

Peter Levy, fondatorul consumatorului site de cumpărare auto Carjojo , săpat în numeroasele provocări cu care te-ai putea confrunta atunci când negociezi achiziția unui vehicul. Folosind statistici din domeniu, precum și studii în domeniul științei comportamentale, Levy a găsit tehnici care pun cumpărătorii pe un teren de joc uniform la reprezentanțe. Aici sunt 10 sfaturi pentru potrivirea sau băterea vânzătorilor la propriul lor joc.

1. Aflați cuvintele cheie ale dealerului

Dacă ați întrebat majoritatea oamenilor despre „prețul de facturare” al unei mașini față de prețul de vânzare cu amănuntul sugerat de producător (MSRP), veți avea un aspect confuz. Acești termeni devin importanți atunci când căutați taxa de destinație (sau „livrare”). Prețul facturii include taxele de destinație, deci există șansa ca costul (de obicei, peste 800 USD) să fie adăugat din nou la un contract de vânzare. Fie că se întâmplă din neatenție sau răutate, nu doriți să plătiți de două ori. De asemenea, fii atent la „prețul autocolantului dealerului”, care este locul în care găsești alte taxe negociabile.

2. Mașina din acest an la prețul de anul trecut

Vehiculele Mazda stau pe lotul unui dealer Mazda pe 18 noiembrie 2008 în Countryside, Illinois. În încercarea de a strânge niște bani cu disperare, Ford Motor Company intenționează să vândă 20,4 la sută din 33,4 la sută din proprietatea sa Mazda. (Fotografie de Scott Olson / Getty Images)

Un dealer auto cu rând după rând de vechi sedan Mazda | Scott Olson / Getty Images

Deoarece producătorii modifică întotdeauna modele noi de mașini pentru a corecta problemele, este posibil să găsiți o mașină superioară care pare identică cu alta pe lot. Bineînțeles, doriți mașina mai nouă decât cea care a fost acolo de șase luni. Carjojo vă permite să identificați mașini mai vechi pe lot folosind datele disponibile pe site-ul său. După ce identificați un model mai vechi pe care îl doriți, începeți să negociați prețul. Când auziți numărul magic, rugați-l pe vânzător să-l aplice la mașina mai nouă din același an de model. Acest truc ar putea să vă aducă o mașină mai bună la prețul de anul trecut.

patrioți din New England, legați de Tony Dorsett

3. Schimburi și reduceri de lucru

HOLLYWOOD, FL - 27 OCTOMBRIE: Vânzătorul, JC Soto, (R) se pregătește să-i dea lui Paul Mulcahy și Sarah Even un test condus într-o mașină nouă Chrysler în timp ce își cumpără o mașină pe lotul de vânzări al dealerului Hollywood Chrysler Jeep pe 27 octombrie , 2011 la Hollywood, Florida. Vânzarea vehiculelor a contribuit la creșterea produsului intern brut (PIB) al treilea trimestru, care a crescut la o rată anuală ajustată la inflație de 2,5% din iulie până în septembrie, cea mai puternică performanță dintr-un an.

Păstrați reducerile producătorului în spatele minții în timp ce negociați. | Joe Raedle / Getty Images

Cumpărătorii de autoturisme au mai multe modalități de a reduce prețul unui model la vânzare la reprezentanță. Cu toate acestea, trebuie să păstrați negocierea de finanțare sau schimburi separate de discuțiile despre avansuri și prețul general. Poate doriți să vindeți o mașină pe cont propriu dacă prețul de tranzacționare al dealerului pare nedrept. La fel, țineți cont de reducerile disponibile de la producător (menționate în anunțurile TV și în alte materiale promoționale). Negociați-vă prețul înainte de a ajunge la reducerea garantată.

4. Evitați taxele false

PLANTATION, FL - 03 APRILIE: Vânzătorul de mașini Marty Israel (R) îl ajută pe Peter Tesche în timp ce cumpără o mașină la Rick Case Plantation Hyundai pe 3 aprilie 2012 în Plantation, Florida. Rapoartele indică faptul că producătorii de automobile se așteaptă să fi vândut mai mult de 1,4 milioane de vehicule în martie, cu aproximativ 15% mai mult decât în ​​urmă cu un an și cel mai mult din 2007.

Consumer Reports oferă o listă a taxelor dealerului pentru a evita plata. | Joe Raedle / Getty Images

Dincolo de suplimentele necesare, cum ar fi taxele de destinație, reprezentanțele pot include mai multe taxe care nu au nicio afacere într-un contract de vânzare. Pentru a depăși orice ați putea întâlni, aduceți lista Rapoartelor consumatorilor taxe pe care trebuie să le evitați întotdeauna . În plus față de taxe false, cum ar fi pregătirea dealerului și „pinstriping”, s-ar putea să vă găsiți plătind dolari pentru asigurări pe care le-ați găsi mai ieftin în altă parte. Prețul dvs. ar putea scădea cu sute - posibil mii - atunci când urmați acest sfat.

5. Folosiți cifre precise

HOLLYWOOD, FL - 02 OCTOMBRIE: Un consultant de vânzări Chrysler, Marco Bernal (R), îi arată o Jeep Compass lui Veronica Walker la reprezentanța de automobile Hollywood Chrysler Jeep, pe 2 octombrie 2012, la Hollywood, Florida. Chrysler Group LLC a raportat că vânzările sale luna trecută au crescut cu 12% față de un an, pentru cel mai bun septembrie de la pre-recesiune 2007.

Când negociați, utilizați numere precise mai degrabă decât cifre rotunjite la cea mai apropiată mie. | Joe Raedle / Getty Images

Scanați site-uri web ale producătorului auto online și veți vedea o mulțime de numere impare. Ford Escape începe de la 23.750 USD; Chevy Silverado se vinde la 32.935 dolari; iar Honda Accord are un preț recomandat de 22.455 USD. Peter Levy spune să folosească același tact atunci când negociază prețul unei mașini. Drept dovadă, Levy a citat un studiu făcut de Harvard care a arătat investitorilor cine a folosit cifre precise (de exemplu, 21.330 dolari) în cadrul negocierilor au ajuns la rezultate mai bune decât cei care au folosit cifre rotunde (de exemplu, 21.000 dolari). Este un truc psihologic vânzătorii nu se vor aștepta.

6. Păstrați vânzătorii în întuneric cu privire la finanțare

HOLLYWOOD, FL - 02 OCTOMBRIE: Consultantul de vânzări Chrysler Doug Desloover (L) îi prezintă un Jeep Wrangler lui Lewis Colon la reprezentanța auto Chrysler Jeep de la Hollywood, pe 2 octombrie 2012, la Hollywood, Florida. Chrysler Group LLC a raportat că vânzările sale luna trecută au crescut cu 12% față de un an, pentru cel mai bun septembrie de la pre-recesiune 2007.

Când vânzătorii negociază crezând că ai nevoie de finanțare, șansele tale de a crește bine prețul. | Joe Raedle / Getty Images

Dealerile de autoturisme obțin profituri semnificative din servicii și finanțare, iar cumpărătorii pot folosi acest fapt în avantajul lor. Levy recomandă păstrarea vânzătorilor în întuneric cu privire la împrumuturi atunci când negociați prețul unui automobil. Motivul său are un sens perfect: dacă vânzătorii cred că pot face bani din finanțare la final, vor fi mai flexibili. Odată ce ați obținut un preț care vă place, îndulciți-vă afacerea folosind o rată mai bună de la creditori privați (adică non-dealership) sau plătind în numerar.

7. Folosiți avantajul acasă

Herouville, FRANȚA: (DOSARE) - Poza făcută la 01 august 2005 arată un cuplu care se uită la o mașină într-o reprezentanță Renault din Herouville, Normandia. Vânzările de mașini noi în Franța au fost cu 5,0 la sută mai mici în iulie decât în ​​aceeași lună a anului 2005, pe o bază comparabilă, date de la asociația franceză de mașini CCFA au arătat la 1 august 2006. În primele șapte luni ale anului, piața a scăzut cu 2,1 la sută în cifre neajustate și cu 1,4 la sută pe o bază comparabilă. Vânzările totalizează 1,26 milioane. Vânzările producătorilor francezi Renault și PSA Peugeot Citroen au scăzut ca proporție din vânzările totale în iulie, la 48,7% față de 52,4% în iulie 2005.

Negocierea din confortul casei dvs. oferă cumpărătorilor auto un avantaj. | Mychele Daniau / AFP / Getty Images

Când vă aflați în reprezentanță, vă aflați pe gazonul acasă al vânzătorului. Au mai multe avantaje psihologice de utilizat în timpul procesului de cumpărare. Așezându-vă din confortul propriei case, neutralizați cea mai mare parte a avantajului pe care îl are un vânzător. Pentru început, puteți ignora cu ușurință orice amețeală pe care ar putea să o folosească pentru a vă face să semnați. Dacă gestionați negocierea prin e-mail, veți avea timp să verificați eventualele revendicări pe care le face un vânzător, reducând astfel șansa de a fi de acord cu termenii pe care i-ați putea bate.

8. Capcana plății lunare

Pentru a merge cu povestea AFP: India-economy-festival-religion-Hindu-retail-auto, FOCUS de Salil Panchal Cumpărătorul potențial de mașină Dharmesh Zaveri și soția sa interacționează cu un manager de vânzări într-un showroom de mașini împodobite înaintea Diwali, festivalul indian of Lights, la Mumbai pe 10 noiembrie 2012. Retailerii indieni speră să sporească cheltuielile dezamăgitoare ale consumatorilor cu o frenezie de oferte speciale în această săptămână

Concentrarea pe prețul total - mai degrabă decât pe plata lunară - este crucială. | Indranil Mukherjee / AFP / Getty Images

Când am adunat minciunile obișnuite pe care le spun vânzătorii, am evidențiat cea în care spun că o plată lunară mai mică nu va costa mai mult în cele din urmă. Această afirmație nu este niciodată adevărată, așa că nu o acceptați ca un câștig atunci când un dealer vă spune că a obținut un număr mai bun. Răspundeți spunând că doriți să vă concentrați asupra prețului final al vehiculului, mai degrabă decât asupra plăților lunare.

9. Luați afacerea de pe masă

HOLLYWOOD, FL - 02 OCTOMBRIE: Consultantul de vânzări Chrysler Doug Desloover (L) îi prezintă un Jeep Liberty lui Lewis Colon la reprezentanța auto Chrysler Jeep de la Hollywood, pe 2 octombrie 2012, la Hollywood, Florida. Chrysler Group LLC a raportat că vânzările sale luna trecută au crescut cu 12% față de un an, pentru cel mai bun septembrie de la pre-recesiune 2007.

Lăsarea unei înțelegeri pe masă ar putea aduce consumatorilor stăpânire. | Joe Raedle / Getty Images

Oricine a dat vreodată informații de contact unui vânzător de mașini știe că veți afla din nou de ei (în curând). Potențialul pentru o vânzare - și, prin urmare, un comision - face ca orice potențial să fie suficient de promițător pentru a încerca. Prin urmare, practica onorată de a lua o afacere de pe masă ar trebui să funcționeze pentru consumatori. Dacă negocierea se oprește, declarați că nu puteți accepta termenii și mergeți acasă. După ce a scos cifrele și a aflat ce ar însemna un preț mai mic în comision, un vânzător va lua legătura.

10. Negocierea în tăcere

HOLLYWOOD, FL - 27 OCTOMBRIE: Vânzător, JC Soto, (R) vorbește cu clienții, Paul Mulcahy și Sarah Chiar în timp ce își cumpără o mașină pe lotul de vânzări al reprezentanței Hollywood Chrysler Jeep pe 27 octombrie 2011 la Hollywood, Florida. Vânzarea vehiculelor a contribuit la creșterea produsului intern brut (PIB) al treilea trimestru, care a crescut la o rată anuală ajustată la inflație de 2,5% din iulie până în septembrie, cea mai puternică performanță dintr-un an.

Nu vă fie teamă să folosiți tăcerea ca instrument de negociere. | Joe Raedle / Getty Images

Un ultim sfat strălucit de la Carjojo nu necesită nimic mai mult de la un consumator decât tăcerea. În timp ce un vânzător își face lansarea, lăsați prețul să atârne în aer fără să răspundă. Timpul de difuzare incomod poate să-i oblige să considere numărul lor unul rău și, în aceste cazuri, va urma o ofertă mai mică. De fapt, vânzătorul negociază cu el însuși. Cercetătorii Carnegie Mellon au descris acest proces ca „efectul de sincronizare a concesiunii” și s-ar putea să vă aducă o mașină mai ieftină.

Sursă: Carjojo