Câștigurile companiei Fastenal Call Nuggets: Vending și Capacitate
Joia, Compania Fastenal (NASDAQ: FAST) și-a raportat câștigurile din primul trimestru și a discutat subiectele următoare în conferința sa de câștiguri. Iată ce a împărtășit c-suite investitorilor și analiștilor.
Vending
David Manthey - Robert W. Baird & Co .: În primul rând, acceptați în prezent comenzi pentru acea unitate de distribuție pe jumătate și dacă ne-ați putea spune care este capacitatea dvs. de instalare de distribuție în prezent? Cred că inițial erau aproximativ 3.000 de unități.
Willard D. Oberton - Președinte și CEO: Răspunsul la prima întrebare este da, este (FAST 3000) dacă cineva dorește. Este de fapt aproximativ două treimi din dimensiune și luăm ordine. De fapt, merge foarte bine până acum. Și capacitatea noastră de instalare este de fapt foarte scalabilă. Aș spune că este probabil aproximativ o mie pe lună chiar acum, dar cu centrele pe care le-am pus, este doar o chestiune de a adăuga mai mulți oameni și asta nu a fost o problemă, deoarece există o mulțime de - o muncă destul de simplă în acest sens. Avem lideri buni în toate centrele. Am putea dubla asta foarte repede.
David Manthey - Robert W. Baird & Co .: Bine, și apoi rapid, mă întrebam doar pentru a putea înțelege acești factori de creștere și un fel de scară a acestora, ați putea să ne dați ce procent din venituri este aproximativ astăzi? atribuibile guvernului, instrumentelor de tăiere, internaționale și Internetului?
Willard D. Oberton - Președinte și CEO: Pot face ceva - am trei din patru în cap și vă dau un număr bun. Prelucrarea metalelor, nu voi merge în ordinea în care vă aflați, reprezintă aproximativ 8% din veniturile noastre astăzi. Afacerea pe internet este, de asemenea, cam la fel, dar înțelegeți că afacerile pe Internet nu sunt afaceri diferite. Este la fel - în timp ce cândva este un canal diferit pentru primirea de afaceri ...
David Manthey - Robert W. Baird & Co .: Primirea unei noi comenzi.
Willard D. Oberton - Președinte și CEO: Primirea comenzii.
David Manthey - Robert W. Baird & Co .: Am înțeles.
cati ani are dustin johnson son
Willard D. Oberton - Președinte și CEO: Deci, mulți dintre aceiași clienți. Deci, cred că acesta este întotdeauna un punct de clarificare.
David Manthey - Robert W. Baird & Co .: Corect.
Willard D. Oberton - Președinte și CEO: Dar aproximativ 8% din comenzile noastre și asta nu include EDI-ul nostru, care, dacă adăugăm toate celelalte schimburi electronice, ar fi aproape dublu. Ne uităm puțin diferit de concurenții noștri. Deci, cel pe care nu-l am pe capul meu este guvernul, pentru că se mișcă rapid. Cred că este de aproximativ 4% ...
Daniel L. Florness - EVP și CFO: aș spune între 3,5% și 4%.
Willard D. Oberton - Președinte și CEO: Și apoi care a fost ultimul, Dave, am ratat al patrulea.
David Manthey - Robert W. Baird & Co .: Vânzări internaționale?
Willard D. Oberton - Președinte și CEO: Vânzările internaționale, da, sunt puțin peste - de la 10,5% la 12% sau 11%, în funcție de lună.
David Manthey - Robert W. Baird & Co .: Și marea majoritate a acestei Canada. Ceva, vreun număr în afara Americii de Nord?
are Marcus Allen un fiu
Willard D. Oberton - Președinte și CEO: În afara Americii de Nord, ei bine, în afara Canadei, deoarece Mexic ne considerăm o afacere mai cu adevărat internațională, aproximativ 3% până la 3,5% din veniturile noastre provin din SUA și Canada.
David Manthey - Robert W. Baird & Co .: Super.
Willard D. Oberton - Președinte și CEO: Și ...
Daniel L. Florness - vicepreședinte financiar și director financiar: care, de fapt, în trimestrul respectiv era aproape 4.
cati ani are oscar de la hoya
Willard D. Oberton - Președinte și CEO: Aproape 4%.
Capacitate
Adam Uhlman - Compania de cercetare Cleveland: Doar o urmărire a întrebării de vânzare și a capacității de instalare a unității. Cred că te uitai la aproximativ totalul contractelor cumulative semnate peste puțin peste 17.000 de mașini și ai instalat deja ca 9.800, deci a existat întotdeauna oarecum o întârziere, dar cred că aceasta este oarecum o întârziere mai mare decât am văzut în trecut. Mă întrebam doar; una, odată ce începem să vedem o recuperare - semnarea contractului, când se va apropia de instalat și apoi, în al doilea rând, veniturile pe care le cereți clienților să le (vândă) cu un cuplu suplimentar de mii de dolari pe lună, vine așa cum vă așteptați sau care au fost tendințele acolo?
Willard D. Oberton - Președinte și CEO: Voi lua a doua întrebare; Îi voi da lui Dan primul pentru că a fost (a fost acolo). Da, veniturile ajung. Tendințele au fost că funcționează chiar deasupra - majoritatea mașinilor noastre de la FAST 5000, cerința noastră pentru cei 2.000 de dolari pe lună. Funcționăm chiar peste acest număr în ultimul an și jumătate. Speram că va fi puțin mai mare decât atât. Se încadrează între 2.000 și 2.200 de dolari, în funcție de orice lună la care te uiți.
Daniel L. Florness - EVP și CFO: Cealaltă parte despre cumulativ; probabil merită să subliniem - și am menționat acest lucru în luna mai a anului trecut la Conferința noastră pentru investitori, dar cred că merită să subliniem, datele pe care le-am dezvăluit, rețineți, când am început să dezvăluim aceste date, acesta este un animal nou pentru noi , și cu o mulțime de informații pe care le-am dezvăluit, avem o simțire intuitivă foarte testată în timp cu privire la modul în care lucrurile se vor desfășura. Când ne uităm la primul număr; contractele semnate în această perioadă și ne uităm acum doi ani eram la 257 și asta a crescut - acum un an eram la 1.400, acum suntem la aproximativ 4.500, adică numărul brut. Acesta este numărul brut de contracte semnate. Și există întotdeauna lucruri care se întâmplă în aval care fac ca unele dintre acestea să nu fie instalate. S-ar putea să fie un caz - cred că este modul în care clientul se răzgândește sau poate persoana care a semnat nu era sigură ce dorea și s-a retras și poate - și expiră și nu instalăm de fapt aceasta. De-a lungul timpului, când mă uit la acea primă statistică, aproximativ 90% din acele semnături se transformă într-un automat, iar aproximativ 10% - semnarea contractului expiră, ar putea fi ulterior semnată ca un nou contract sau poate vom obține (indiscernibil) și din nou patru luni mai târziu sau șase luni mai târziu, dar ceea ce încercăm să facem pentru primele numere, încercăm doar să vă oferim, iată un număr brut al contractelor pe care le-am semnat în trimestrul respectiv. Așadar, când adăugați toate acele numere brute și le comparați cu ceea ce este instalat de fapt, comparați merele și portocalele.
Willard D. Oberton - Președinte și CEO: La întrebarea dvs. despre momentul în care o vom recupera, am dori să spunem că ar trebui să fie o întârziere de 60 de zile, probabil că va dura 90 până la 100 de zile în medie și așa dacă continuăm să ne intensificăm semnăturile, vor exista întotdeauna - practic pot dura ultimele 90 până la 100 de zile de la semnări din numărul cumulativ de instalări și vor veni cu un meci destul de decent, mai puțin ceea ce Dan tocmai a descris. Dar obiectivul nostru - așa cum am spus, trebuie să avem instalări în acest trimestru și în al doilea trimestru cu mult peste - mai multe în intervalul 3.500 - 4.000 pentru a ține pasul cu această pistă, așa că trebuie să fiți atenți; vezi dacă putem face asta. Dar avem oamenii în loc să o facă; este într-adevăr despre hârtie și înaintarea ei.
