Cât de mult ar trebui să oferiți pentru o casă? Acest studiu are răspunsul
Un semn „De vânzare” în fața unei case | David McNew / Getty Images
În sfârșit ai găsit casa viselor tale. Acum, trebuie doar să introduceți o ofertă. Sună simplu, dar poate fi cea mai dificilă parte a procesului deja stresant de cumpărare a locuințelor. (Într - un clasament de evenimente de viață care induc anxietate , cumpărarea unei case a intrat pe locul doi, imediat după divorț). La fel ca Goldilocks, încercați să găsiți o ofertă „corectă” - nu atât de mare încât să riscați să plătiți în exces și nu atât de mică încât vânzătorul să fie ofensat și să pierdeți proprietatea.
În mod ideal, lucrați cu un agent imobiliar de încredere și cu experiență, care vă poate ajuta să creați o ofertă care să funcționeze pentru toată lumea. De asemenea, vrei să negociezi dintr-o poziție de forță și un nou studiu de la cercetătorii de la Universitatea Leuphana Lüneberg din Germania oferă o perspectivă asupra modului în care cumpărătorii pot face exact asta.
O ofertă foarte precisă pentru o casă - să zicem, o ofertă de 369.134,50 USD, mai degrabă decât 370.000 USD - vă oferă pârghie asupra vânzătorilor în anumite situații, au descoperit cercetătorii.
„Cercetările noastre arată că prețurile de deschidere mai precise vă pot oferi un avantaj semnificativ în negocieri, dar trebuie să știți cu cine negociați”, a spus David D. Loschelder, unul dintre autorii studiului. „La amatori, acest număr ar trebui să fie foarte precis; cu experți, cu toate acestea, negociatorii ar trebui fie să aleagă un nivel moderat de precizie, fie să susțină numărul lor extrem de precis cu un motiv convingător. ”
Puterea preciziei
Un semn „Vânzare în așteptare” în fața unei case | Justin Sullivan / Getty Images
Vânzătorii mai puțin experimentați interpretează sumele licitate precise ca pe un semn că cumpărătorul știe ce fac. „Interesant, amatorii par să se gândească:„ Oh, acest număr este atât de precis, încât adversarul meu trebuie să se fi gândit destul de mult la un preț corect. El sau ea trebuie să fie cu adevărat competenți ”, a spus Loschelder.
cu cine este căsătorită jessica mendoza
Vânzătorii cu experiență nu sunt de obicei atrași de oferte super-specifice. Un preț prea precis îi va determina să „denigreze competența adversarului”, a explicat Loschelder. Dar dacă cumpărătorul include o explicație pentru oferta lor exactă, cum ar fi reparațiile specifice care trebuie făcute la domiciliu, vânzătorii vor crede că cumpărătorul este mai competent.
Pentru a ajunge la concluziile lor, cercetătorii au avut 230 de negociatori novici și 223 de agenți imobiliari evaluează o listă imobiliară. Imaginile, planul de etaj și alte informații despre casă erau la fel, dar prețurile listării erau diferite. Prețurile de listare au început de la două cifre precise (de exemplu, 980.000 de euro) și au devenit treptat mai specifice până la atingerea a opt cifre precise (de exemplu, 978.781,63 euro). Apoi, li s-a spus să facă o contraofertă și să numească și prețul maxim pe care l-ar plăti pentru casă.
Cu cât o ofertă mai precisă a văzut persoanele neexperimentate, cu atât și-au crescut contraoferta și prețul maxim. De asemenea, agenții imobiliari și-au mărit contraofertele pe măsură ce prețul inițial a devenit mai specific, dar doar la aproximativ cinci cifre precise. În acel moment, experții imobiliari au început de fapt să își reducă contraofertele.
Lecția pentru cumpărătorii de case
Semnarea unui contract ipotecar | iStock.com
Cercetătorii germani nu sunt singurii care au observat că evitarea numerelor rotunde într-o negociere vă poate oferi un avantaj. Când un grup diferit de experți au analizat ofertele reale de numerar făcute pentru majoritatea acțiunilor unei companii cotate la bursă, au descoperit că ofertele cu număr rotund (20 USD față de 19,80 USD pe acțiune) aveau mai puține șanse să reușească.
„[T] precizia ofertei inițiale pare să sugereze cât de încrezător este ofertantul de valoarea acțiunilor companiei țintă - dar compania poate interpreta o ofertă rotundă ca o indicație că ofertantul a estimat valoarea acțiunilor în mod imprecis, ”A scris Matti Keloharju în recenzie de afaceri Harvard . Deși cercetarea a analizat în mod special prețurile acțiunilor companiei, aceeași logică se aplică probabil și în alte situații, inclusiv negocierea unui salariu și cumpărarea unei case, a menționat Keloharju.
Care este lecția ulitmate pentru cumpărătorii de case care încearcă să primească oferta lor? Știți cu cine aveți de-a face cu cealaltă parte a mesei de negocieri.
la ce facultate a mers Terrell Davis
'Ori de câte ori ceva este listat la un preț, ori de câte ori cineva deschide o negociere, poate intra în joc precizia prețului și ar trebui să acordați o atenție deosebită expertizei în negociere a adversarului dvs.', a spus Loschelder.
Urmăriți-o pe Megan Facebook și Stare de nervozitate
Mai multe din Money & Career Cheat Sheet:
- 5 orașe în care prețurile locuințelor scad repede
- Proprietatea asupra locuințelor: singurul obstacol cu care se confruntă mulți cumpărători de locuințe
- 10 orașe de unde puteți cumpăra o casă pentru 50.000 de dolari
