Acesta este exact modul în care ținta vă înșală să cheltuiți atât de mulți bani
Am fost cu toții acolo: alergi repede la Target pentru detergent de rufe și pastă de dinți doar pentru a apărea două ore mai târziu, clipind și uimit, cu un cărucior plin cu lucruri pe care nu-ți amintești să le ai ales și cu 300 USD mai puțin în contul tău bancar.
Acest fenomen este aproape neobișnuit și este exact ceea ce dorește să se întâmple departamentul de marketing țintă. Asa numitul ' Efectul țintă ”Se poate întâmpla și la alte magazine, dar Target este renumit pentru faptul că îi încurajează pe cumpărători să cheltuiască mai mult decât vor pe articole de care nu au nevoie. Au realizat chiar sfântul graal al comerțului cu amănuntul: de multe ori, oamenii (în special femeile) vor merge la Target fără să aibă în vedere niciun element specific. Un meme popular spune „Nu te duci la Target pentru că ai nevoie de ceva. Mergi la Țintă și Țintă îți spune de ce ai nevoie. ”
cine este căsătorit și cu mickie james
Deci, cum o fac? Cum este Target atât de bun la convertirea cumpărătorilor în cumpărători? Și cum pot rezista cumpărătorii conștienți de buget multor tentații? Citiți mai departe pentru a afla.
Te încurajează să stai mai mult
Țintă | Joe Raedle / Getty Images
Totul despre Target, de la Starbucks plasat strategic lângă ușa din față până la muzica specifică pe care o cântă prin difuzoare, îi încurajează pe oameni să încetini și să-și ia timp. Nu există așa ceva ca o „alergare rapidă a țintei”, deoarece, cu excepția cazului în care aveți o atenție supraomenească, sunteți obligat să cădeați pradă acestor tactici. Viața este stresantă - de ce nu ați vrea să luați o oră (sau două) pentru a savura cafea scumpă și pentru a căuta obiecte frumoase într-un mediu plăcut?
Și, desigur, cu cât cumpărați mai mult la orice magazin, cu atât aveți mai multe șanse să cumpărați mai mult.
Cumpărăturile la Target te bucură
Desigur, Target este mai mult decât cafea și muzică. Dacă ați observat vreodată că vă simțiți puțin mai fericiți când vă aflați în interiorul unei ținte, este pentru că ei doresc acest lucru.
odell beckham jr în valoare de 2017
Dr. Kevin Chapman, un psiholog din Kentucky, a explicat acest lucru Rafinărie 29 : „Aveți oameni buni în departamentul de marketing de la Target și au designeri foarte buni care au creat o atmosferă atât de ambiantă pentru oameni. Este foarte bine iluminat la Target, nu? Există multă culoare la Target. Este destul de consistent în tot magazinul și, în general, asta îi va face pe oameni să se simtă mai fericiți. ”
Umple culoarele cu ispite
Chiar dacă vă aflați într-o misiune pentru ceva simplu, cum ar fi prosoapele pentru vase, nu vă mirați că vă depășiți poetic peste un vas de unt pictat colorat. Acest lucru se datorează faptului că Target este magistral în plasarea de produse ne-necesare lângă articole pe care oamenii vin să le cumpere. Afișajele lor frumoase vă ajută să vă imaginați obiectul în casa dvs. și să vă convingeți că da, aveți nevoie de un borcan de ceramică în formă de elefant. Magazinul este amenajat astfel încât să obțineți expunerea maximă la toate aceste produse atrăgătoare.
Tom Meyvis, profesor de marketing la NYU, a formulat-o astfel: „Magazinele au o idee despre calea pe care o iau cumpărătorii]. Walmart a fost odinioară faimos pentru că a făcut lucruri cum ar fi punerea band-sida lângă cârlige de pescuit și lucruri de genul acesta. Ceva pe care nu-l asociați în mod natural, dar odată ce îi vedeți acolo, are sens. Deci, atunci când oamenii vin pentru ceva dintr-o singură categorie, le puteți vinde încrucișat, puteți să le vindeți ceva care să completeze în următoarea categorie de produse, asigurându-vă că sunt unul lângă celălalt. ”
Secțiunile de degajare sunt inteligente
Există anumite persoane care cumpără exclusiv clearance-ul țintă - iar directorii magazinului o știu. De aceea, își plasează în mod strategic infamele capace galbene de degajare în tot magazinul pentru a atrage o experiență de cumpărături mai lungă. Și nu uitați, chiar dacă cumpărați articole de vânzare, cheltuiți în continuare bani.
Locurile de degajare atrag atenția vânătorilor de reduceri, cum ar fi balizele, oferind perdele marcate, haine și gustări. Un lucru pe care poate nu-l observați? În mod obișnuit, trebuie să treceți peste alte capace pentru a ajunge la degajare. Iar acele afișaje comercializate cu expertiză sunt greu de rezistat - chiar și pentru persoanele cu buget.
Produsele sunt atrăgătoare - și exclusive
Țintă | Scott Olson / Getty Images
Unul dintre cele mai mari motive pentru care oamenii iubesc Target? Există atât de multe acolo încât nu poți găsi nicăieri altundeva. Mărfurile cu etichetă privată, împreună cu arome speciale și varietăți de mărci naționale, toate supranumite „Obiectiv exclusiv”, te fac să fii simți-te special când faci cumpărături acolo.
câți copii are Holyfield
În plus, deoarece cifra lor de afaceri este atât de rapidă, oamenii știu să ia articole unice care le plac cu adevărat, mai degrabă decât să aștepte să se gândească la asta. Pentru că să recunoaștem - dacă ezitați cu adorabilul suport pentru lumânări de dovleac, acesta va dispărea și nu îl veți obține. Crearea deficitului face ca clienții să aibă mai multe șanse să impulsioneze achiziția, deoarece se tem să lipsească.
Este posibil să treci prin Target și să rămâi la o listă. Dar din nou, de ce ai vrea? Cea mai bună strategie pentru cumpărături vizate este să creați un buget și o limită de timp în timp ce sunteți acolo. Permiteți câteva extra fără să vă înnebuniți prea mult.
Și nu vă bateți pentru că ați cumpărat prea mult - o facem cu toții.
