Tehnologie

De ce YouTube este regele publicității în rețelele sociale

Ce Film Să Vezi?
 
Sursa: Thinkstock

Sursa: Thinkstock

În ultimii ani, a existat o schimbare decisivă în modul în care întreprinderile utilizează rețelele sociale. Multe companii, de exemplu, își redirecționează mai mult din dolari pentru publicitate către Twitter, mai degrabă decât Facebook, o platformă de socializare care a fost una dintre cele mai utilizate în scopuri de marketing. Studiile noi au sugerat recent că alte site-uri de rețele sociale, precum YouTube și chiar Pinterest, sunt din ce în ce mai eficiente în atragerea consumatorilor și, ca urmare, specialiștii în marketing încep să acorde o atenție sporită acestor rețele sociale și diferitelor moduri în care este eficient curtarea potențialilor clienți.

O parte din schimbarea către alte rețele sociale (în afară de Facebook, adică) ar putea avea ceva de-a face cu o schimbare pe care Facebook a făcut-o algoritmului său, care a scăzut substanțial acoperirea organică pe care o au companiile adepților săi. Adică, chiar dacă ți-a „plăcut” o companie sau o organizație, vei vedea doar o mică parte din conținutul său în fluxul de știri. În multe privințe, mutarea a fost probabil o decizie înțeleaptă pentru Facebook; pentru a compensa o acoperire scăzută, mai multe mărci vor trebui să plătească pentru reclame plătite pe site, dar a făcut, de asemenea, unele companii să se uite la alte instrumente de socializare, cum ar fi Twitter, Pinterest sau YouTube - și din motive întemeiate.

Platforme AOL a realizat recent un studiu care a măsurat eficacitatea rețelelor sociale majore în diferite etape ale procesului de cumpărare și a constatat că YouTube poate juca de fapt un rol extrem de important în conversia publicului său în cumpărători. Studiul a constatat că YouTube este cea mai bună rețea socială pentru specialiștii în marketing, atât ca mijloc de introducere a produselor noi, cât și pentru a ajuta la închiderea unei vânzări în ultima etapă a procesului de cumpărare al unui consumator. Mai mult, studiul a constatat că, spre deosebire de unele rețele sociale, YouTube a funcționat, de asemenea, surprinzător de bine în spațiul aplicațiilor mobile.

Sursa: Thinkstock

Sursa: Thinkstock

cine a jucat Ben Zobrist anul trecut

'În analiza noastră, YouTube părea să fie cel mai puternic dintre rețelele de socializare în ceea ce privește introducerea de noi produse (18 la sută și generând conversii (14 la sută). Acesta este un bun indiciu că videoclipul este un format important pentru publicitatea către clienții potențiali', studiul adăugat.

Deci, de ce, exact, are YouTube atât de mult succes cu consumatorii? Platforme AOL speculează că „volumul de căutare YouTube și poziționarea preferențială pe rezultatele Google ajută, desigur, la creșterea cantității mari de trafic. Dar când ajungeți la YouTube, conținutul este bogat, descriptiv și, de obicei, util ”. Cu alte cuvinte, site-ul generează cantități uriașe de trafic, dar este, de asemenea, destul de bine respectat și considerat că găzduiește conținut util de către consumatorii care adesea vizionează videoclipuri create de oameni la fel ca ei.

Wheeler Winston Dixon, profesor de studii de film la Universitatea din Nebraska, observă că există ceva inerent în structura YouTube care tocmai lucrări cu publicitate. El remarcă faptul că, din cauza modului în care este structurat YouTube, utilizatorii sunt încurajați să facă clic continuu de la o imagine la alta - o configurație care oferă marketerilor zeci de oportunități de a atrage publicul unui nou consumator. „Într-o lume care există aproape în totalitate prin clicuri, privitorul continuă să apese pe butonul următor, apoi pe următorul, până când întregul site devine un amestec perfect de conținut și publicitate comercială”, a spus Dixon într-un interviu cu E-Commerce Times .

Dixon spune că, de asemenea, crede că o parte din succesul agenților de publicitate cu YouTube ar putea fi din cauză că pe site, spectatorii sunt mai puțin susceptibili să înregistreze un anunț pentru ceea ce este. „Spectatorii văd, în esență, reclame pe YouTube ca un alt videoclip, mai degrabă decât ca fiind o reclamă”, spune el.

Un alt aspect al succesului YouTube - și poate o parte din motivul pentru care site-ul este atât de bun la închiderea vânzărilor în ultimele etape ale procesului de cumpărare al unui client - este faptul că YouTube este în mare parte populat cu conținut creat de colegi consumatori. Jeff Zwellig, CEO Convertro, a cărui tehnologie de modelare a atribuirii a contribuit la datele pentru studiul platformelor AOL, spune că a folosit YouTube în acest scop exact. „Am lansat recent un aparat de cafea. Am avut decizia până la trei alternative și nu am putut decide care dintre ele este cea mai bună pentru mine. În cele din urmă, am urmărit videoclipuri pe YouTube cu oameni care foloseau toate cele trei aparate și am ales-o pe cea care se potrivea cu ideea mea despre un aparat de cafea bun ”, a spus el, pe VentureBeat .

Sursa: Thinkstock

Sursa: Thinkstock

la ce echipă nfl a jucat Chris Collinsworth

Studiul platformelor AOL este deosebit de interesant având în vedere datele anterioare, cum ar fi acest sondaj realizat de revista AdAge, care sugerează că majoritatea agenților de publicitate cu greu bugetează bani pentru campaniile YouTube.

Indiferent de rețeaua socială care oferă cel mai mare ROI sau crește interesul consumatorilor, un lucru este clar din studiul platformei AOL, printre altele: marketingul pe rețelele sociale este un domeniu care este încă în creștere și rapid, în special având în vedere o schimbare mai mare televiziunea prin cablu pe măsură ce tot mai mulți americani devin „tăietori de cabluri”. EMarketer estimează că cheltuielile pentru anunțurile de pe rețelele sociale vor atinge 6,6 miliarde de dolari în SUA anul acesta, crescând cu peste 46% față de 2013.

Specialiștii în marketing adoră publicitatea pe rețelele sociale din multe motive, dar mai ales pentru că le permite să urmărească influența diferitelor campanii într-un mod pe care televiziunea și alte mijloace de informare o pot face rar. „Socialul oferă un impact semnificativ asupra căii de cumpărare a unui client și îi influențează puternic deciziile de cumpărare”. Platforme AOL note.

Studiul a găsit, de asemenea, dovezi puternice pentru utilizarea publicității cu plată pe rețelele de socializare, deși studiul menționează că ambele forme de marketing pe rețelele de socializare sunt importante, întrucât se adresează consumatorilor în diferite puncte de pe „calea consumatorului”. Platforme AOL remarcă faptul că „Deși publicitatea socială organică este de obicei un punct de contact central pe care specialiștii în marketing pot să-l folosească pentru a menține consumatorii implicați și a accelera conversia, publicitatea socială plătită funcționează cu siguranță pentru noi tactici de achiziție a clienților.” Studiul notează că „specialiștii în marketing care alocă cheltuielile publicitare canalelor sociale observă o creștere de aproape 25% a numărului de vânzări generate de publicitate, comparativ cu vânzările generate de punctele de contact organice, neplătite de marketing”. De exemplu, tweet-urile promovate, potrivit studiului, au condus la rate de conversie de trei ori mai mari decât cele neplătite.

Mai multe din Foaia de înșelătorie pentru afaceri:

  • 9 telefoane inteligente care pot provoca iPhone 6 și iPhone 6 Plus de la Apple
  • Cele 11 cele mai scumpe preluări de afaceri
  • Acesta este prețul ediției Gold Watch?